Sales Executive

Zorgprofessionals hebben genoeg om zich druk over te maken. Technologie hoeft daar wat ons betreft niet bij te horen. Adapta bedenkt en bouwt de systemen waar zorgorganisaties als Buurtzorg, BrabantZorg en Prisma dagelijks op draaien. Van digitale werkplek tot communicatie in de wijk, van identiteitsbeheer tot slimme signalering. Dertig collega's, fijn kantoor in Amersfoort, nul lagen onzin. Met lef, uit liefde.

Welkom in het commerciële team

Onze opdrachtgevers blijven. Maar we halen er lang niet alles uit wat erin zit. Voor onszelf niet, maar vooral niet voor opdrachtgevers en zorgprofessionals. Bij de meeste accounts staan drie van de negen productgroepen live. Terwijl onze andere producten ook waarde toevoegen. Een salesprobleem? Niet echt, want volgens ons is aandacht de sleutel naar het hart van de opdrachtgever.

Jij bent die 'aandachtige sleutel'. Geholpen door een team van sleutelmakers, bestaande uit  onze  coördinator die de dienstverlening in strakke banen leidt, engineers en het serviceteam die bij opdrachtgevers over de vloer komen en als eerste weten wat er speelt. Bovendien trek je op met onze  CEO die relaties op bestuursniveau onderhoudt en de Business Developer die nieuwe logo's 'verzamelt' en aan jou overdraagt. Al hun signalen komen samen bij jou. En jij zet ze om in kansen om het werkzame leven van zorgprofessionals leuker, beter en makkelijker maken. Elke dag opnieuw.

Hoe we werken

Adapta werkt met autonome teams, weinig hiërarchie en veel ownership. We verwachten dat je zelf richting aan je rol geeft, dappere keuzes maakt en eigenaarschap claimt over de uitkomsten. Zonder dat  iemand je elke stap helpt te zetten. Of over je schouder meekijkt. High agency is bij ons geen buzzword, maar dagelijkse realiteit.

Onze verkoopfilosofie? Niet pitchen, maar diagnosticeren. Een uitbreiding aanbieden, heeft alleen zin als het een concreetprobleem oplost. Als de opdrachtgever geen probleem ervaart, kunnen we niets oplossen. Klinkt als 'commerciële zelfmoord', maar dat is het niet, want (a) veel zorgorganisaties lopen wel degelijk ergens vast en (b) een echte drempel wegnemen, vormt de basis voor blijvende partnerschappen. Klinkt goed maar anders dan je gewend bent? Je ontdekt hier hoe het werkt!

Dit is jouw rol

Dit is een groeifunctie, in twee opzichten: die van onze accounts, én die van jou. Je ontwikkelt je onder intensieve coaching tot 'eigenaar' van onze bestaande omzet. Jouw missie: uitbreiding. Bestaande accounts laten groeien dus, terwijl de business developer nieuwe logo's verzamelt. Je ontwikkelt per opdrachtgever een accountplan langs onze groeiladder: van werkplek naar identiteitsbeheer (Omsorg) naar Puls, de app waarmee 10.000 wijkzorgprofessionals nu al dagelijks werken. Renewals zijn voor jou geen administratieve afvinklijstjes, maar natuurlijke openingen voor een goed gesprek. Wat speelt er bij de opdrachtgever? Wat kunnen we doen om te helpen? En wat is de volgende logische  stap?

Je bepaalt het accountritme: kwartaalreviews, renewals zes maanden vooruit, en per account een strak plan. Je vangt signalen van collega's op en vertaalt ze naar kansrijke vervolgstappen. En je signaleert zelf. Een opdrachtgever die twijfelt, spreek je liever vandaag dan bij de opzegging. De relaties zijn warm, maar systematisch account development is voor ons nieuw terrein. Een mooie kans dus om dat samen met ons op te zetten, zodat we een sector die het best zwaar heeft, lichter kunnen maken.

Mandaat en samenwerking

Jij bent eigenaar van accountplannen en de renewal-kalender, en doet voorstellen binnen vaste prijspunten. Afwijkingen vragen een schriftelijke motivatie en boven de drempel tekent de CEO. Je stemt af met de coördinator (operatie en dienstverlening), engineers en serviceteam (signalen uit de praktijk), pre-sales (inhoud), de Business Developer (overdracht van nieuwe logo's) en de collega's van ons app-team. Je wordt gestuurd en beloond op verlenging, tevredenheid en gezonde groei.

Wanneer ben je succesvol?

• Na 30 dagen: Je kent de opdrachtgevers, hun contracten en renewal-momenten. Je hebt met alle  accounts kennisgemaakt, samen met een collega, en je eerste Khalsa-training doorlopen. Je weet de weg in de zorgsector: wijkverpleging, bekostiging, het IT-landschap.

• Na 60 dagen: Je hebt de portefeuille overgenomen: per account een actueel plan, in eigen format. De eerstvolgende renewals zijn voorbereid als uitbreidingsgesprek. Je hebt de tone-of-voice van Adapta eigen gemaakt en voert je eerste zelfstandige gesprekken, met review achteraf.

• Na 90 dagen: Je weekritme staat: review, accountplan-updates, voorbereiding. Het eerste cross-sell-gesprek is volledig zelfstandig gevoerd, op erkende pijn. En we reflecteren samen: wat werkt, wat past, wat schaven we bij?

• Uitkomstindicator jaar 1: Bij minimaal 50% van onze accounts is een uitbreiding gerealiseerd. Het bewijs dat opdrachtgevers ons ook op een andere manier waarde laten toevoegen.

Wat jij meebrengt

Idealiter 3 tot 5 jaar ervaring in een commerciële of customer-facing rol in B2B. Zoals dienstverlening of SaaS. Als je dat trackrecord (net) niet hebt, maar ons kunt wowen met je drive en visie? Kom praten! We zoeken een junior-medior die wil groeien, geen doorgewinterde senior. Instinct voor knelpunten is een must. Net als talent om van knelpunt naar oplossing te denken. Zorgvuldigheid en ritme: je bereidt gesprekken voor, kent je dossiers, en komt afspraken na. Ook de 'minder belangrijke'. Je bent administratief sterk en bouwt een strak CRM op, zodat continuïteit en signalen geborgd blijven. Je spreekt vloeiend Nederlands. Verder verwachten we dat je Amersfoort makkelijk kunt bereiken en het oké vindt om door het land te reizen. Onze opdrachtgevers zitten overal, behalve om de hoek.

Bonuspunten voor: affiniteit met zorg of mission-driven sectoren, customer-success-ervaring en oprechte leergierigheid. Je krijgt hier een gestructureerd leertraject. Coachbaarheid weegt zwaarder dan trackrecord.

Wat Adapta biedt

Salaris: € 3.850 - € 4.500 bruto vast salaris (o.b.v. 40 uur) plus een variabel component. Plus: 4% pensioen bovenop bruto, 8% vakantiegeld, mobiliteitsbudget (€275/m), wellbeingbudget, ontwikkelbudget, thuiswerkbudget, goede gezamenlijke lunches op maandag, woensdag en donderdag, en 33 vakantiedagen. Feestdagen neem je op als vakantiedag, want autonomie betekent ook: zelf kiezen wat je viert. En wat niet.