Business Developer

Zorgprofessionals hebben genoeg om zich druk over te maken. Technologie hoeft daar wat ons betreft niet bij te horen. Adapta bedenkt en bouwt de systemen waar zorgorganisaties als Buurtzorg, BrabantZorg en Prisma dagelijks op draaien. Van digitale werkplek tot communicatie in de wijk, van identiteitsbeheer tot slimme signalering. Dertig collega's, fijn kantoor in Amersfoort, nul lagen onzin. Met lef, uit liefde.

Welkom in het commerciële team

Adapta groeit hard. We zijn inmiddels dé Google-werkplekpartner van de Nederlandse zorg. Mooi, maar niet elke zorgorganisatie kan of wil over op de Google stack. Van de 220 VVT-organisaties in onze kernmarkt, draait het leeuwendeel op Microsoft, geserviced door IT-partijen die niet in de zorg zijn geworteld. Adapta is dat wel. Dat is onze kracht. En waarom jouw 'jachtgebied' helemaal open ligt.

Het team? Compact: de CEO (bestuurlijke relaties), jij (nieuwe logo's) en de Sales Executive (accountgroei). Maar je hebt genoeg 'vogelspotters' in het zorgveld zelf, want coördinator, engineers en  serviceteam collega's staan met twee benen in de sector. Referenties, introducties, casuïstiek? Onder handbereik. Wat ontbreekt ben jij: een business developer die consultative sales leeft en ademt.

Dit is jouw rol

Jij bent onze hunter. Maar wel de veganistische variant, want we willen groeien mét onze opdrachtgevers, en niet over hun rug. Onze verkoopfilosofie? Niet pitchen, maar diagnosticeren. Waar zit de pijn? En hoe kunnen wij die wegnemen? Een probleem bestaat alleen als de opdrachtgever een probleem ervaart. Is dat niet zo, of hebben we het idee dat we geen fit met een prospect hebben? Dan geen deal. Wel zo eerlijk.

Jij richt je in eerste instantie vooral op de Microsoft-markt: VVT's die al in de M365-cloud zitten en een partner kunnen gebruiken die vloeiend tech spreekt én de zorgpraktijk begrijpt. Geen IT-club die 'de boel komt beheren' maar een betrokken partner die architectuurkennis, AFAS, Nedap, Medimo en NEN 7510 expertise meeneemt. Een partner die weet met welke toegangsvraagstukken zorgprofessionals worstelen. En snapt dat de juiste zorgsignalen - denk aan valdetectie - bij de juiste collega moeten landen. De instap? Een betaalde healthcheck van de IT-architectuur. De relatie bouw je van daaruit op.

Ook heractiveer je Google-prospects waar een healthcheck is gedaan, maar de opvolging strandde. Bovendien zet je Puls steeds beter in de schijnwerpers: een app waarmee zo'n 10.000 wijkzorgprofessionals dagelijks werken. Licht te implementeren, aantoonbare meerwaarde en een laagdrempelige kennismaking. Organisaties die starten met Puls, maken snel 'promotie', dus vaak is Puls jouw ideale ingang. Zowel bottom up – zorgprofessionals snappen de voordelen meteen – als direct bij beslissers, omdat kostenefficiency hand in hand gaat met betere zorg. 

Je werkt per doelorganisatie met een accountplan en stakeholder-map. Daarbij zoom je in op de vroege fases: gesprek openen, kwalificatie, business case, en het aanwakkeren van consensus en enthousiasme  op CIO- en bestuursniveau, waarbij je optrekt met onze CEO. Je beslist zelf over je prospectlijst, aanpak en agenda binnen het ICP-kader. De prijzen liggen vast. Boven de contractwaarde-drempel tekent de CEO. Ook vertegenwoordig je Adapta op sectorevenementen en aan bestuurstafels. Inclusief het meebeslissen over positioneringsmateriaal en casuïstiek die relevant zijn voor zorgorganisaties die met MS werken. Nieuwe opdrachtgevers houd je zes maanden onder je hoede, zodat ze onboarden zoals we dat willen: over een rode loper. Daarna draag je over aan de Sales Executive en de delivery organisatie.

Wanneer ben je succesvol?

• Na 30 dagen: Je kent onze proposities (werkplek, Omsorg/IAM, Puls), de vaste prijspunten en het ICP tot in detail. Je hebt kennisgemaakt met onze bestaande opdrachtgevers, via gesprekken of werkbezoeken. Hun succesverhaal is jouw beste bewijs. Je definitieve targetlijst, Microsoft top-15 plus Google-heractivatie, staat en is getoetst aan onze strategie.

• Na 60 dagen: Je hebt stakeholdermaps voor je eerste vijf prio-accounts. Je voert je eerste acht tot tien gekwalificeerde gesprekken op CIO-niveau, en schrijft de eerste business-case-hypothesen. Je bent op minstens twee sectorbijeenkomsten zichtbaar geweest.

• Na 90 dagen: Minimaal één account zit in serieuze verkenning. Denk workshop of  healthcheck. Er ligt een getoetst plan voor maand 4 tot 12, inclusief een expliciete no-go-lijst. En we reflecteren eerlijk of de rol en onze verkoopcultuur elkaar versterken.

• Uitkomst jaar 1: 24 gekwalificeerde eerste gesprekken op CIO-/bestuursniveau, en 3 tot 5 getekende eerste opdrachten met klimpotentieel.

Wat jij meebrengt

Minimaal 5 jaar new-businesservaring in B2B settings waar lange cycli en meerdere beslissers de norm zijn. Liefst met raakvlakken aan zorgtechnologie of het Microsoft-partnerecosysteem. Je hebt bewezen dat je deals op bestuurs-, CIO- en/of IT-managementniveau kunt sluiten. En dat die deals meerdere winnaars hadden. We horen ook graag welke kansen je bewust liet lopen, en waarom je die keuzes maakte. Je beheerst sales-technieken en kunt onderbouwen welke jouw voorkeur hebben, en waarom.

Bonuspunten voor: minstens één keer eerder een nieuwe markt of segment geopend. Dus niet alleen bestaande relaties beheerd. Een netwerk in de VVT of bij Microsoft-partners in de zorg. Ervaring in mission-driven sectoren. En helder schrijven: een business case op twee pagina's, zonder jargon.

Wat Adapta biedt

Salaris: € 5.500 - €6.900 bruto vast salaris (o.b.v. 40 uur) plus een variabel component. Los van een goed salaris, mag je rekenen op intensieve begeleiding. Inclusief tweewekelijkse deal-reviews met onze externe salescoach in je eerste half jaar, een gedeelde sales-methodiek als gemeenschappelijke taal, en maandelijkse peer-sessies met de Sales Executive en CEO. Plus: 4% pensioen bovenop je bruto salaris, 8% vakantiegeld, mobiliteitsbudget (€275/m), wellbeingbudget, ontwikkelbudget, thuiswerkbudget, goede (beloofd) gezamenlijke lunches op maandag, woensdag en donderdag, en 33 vakantiedagen. Feestdagen neem je op als vakantiedag, want autonomie betekent ook: zelf kiezen wat je viert. En wat niet.